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武汉服装崛起瞄准网销新“标靶”
发布时间:2010年12月24日13时58分    文章来源:中国时尚品牌网

    接近圣诞节,猫人国际股份有限公司除在各大城市实体商店铺货,还在全力作网上销售的准备。昨日,猫人公司董事长游林透露,截至上月公司网售总额5000万元,是上年度的5倍,进入全国内衣“网卖”前三名。

  这5000万元可占猫人总体销售额的10%。新的一年,猫人计划网卖额将达到1.5亿元,比今年再涨2倍。如此增速,以实体店销售而言,属于“不可能完成的任务”。

  游林表示,“网上销售大家都是刚开始,网络的力量与潜能无法估量。这是一条新的起跑线,不论是沿海还是内地,都站在了同样的起点,武汉服装要崛起,电子商务是一个好标靶。”

  网售一年成本500万

  相比沿海企业,特别是福建等地的服装产业,武汉差距明显:福建省服装年销售额达到5000亿元,而湖北只有1000多亿元,像安踏等品牌,在全国开的自营店已有7000-8000家。比实体规模,武汉要追赶不是一天两天的事。

  据测算,一个实体店的辐射半径可能只在50米范围内,超过20公里几乎失去吸引力,而网店则不同,远在千山万水一样可以恍如“面对面”般下订单。面对这个新渠道,猫人去年初涉“E流”。

  从传统的销售转型虚拟经济并不容易,市场促销、货品配送等一系列都要改进。猫人公司坦陈,仅在物流一块就交了许多学费。“过去将货发给经销商或者自营店,一个地址可以发货几千上万件,现在则是要面对千家万户,1000件可能要分给1000个散户,难保不发错货或者延迟。”

  还有网上促销的手段。数以万计的信息,只简单地写着打几折,不会有人注意,需要设计“出挑”的图案、话语,要从几万个品牌中突围,难度比实体店还要大。

  网上购物的大卖点就是价格,又要增加销量,又要保证不与实体店的销售产生“内部消耗”,唯一的出路是针对网上客户单独开发产品,这样必然增加设计的力量,增加成本。

  一年多,卖掉5000万元产品,猫人付出的成本大概在500万元,“最大的收获是搞清了网上销售的盈利模式”。

  不再“替人打工”

  这些年,武汉服装企业都在叫着一句话:开自营店。早先,武汉服装企业的销售渠道,多是代理商、加盟商,再就是进商场销售,这种“店中店”模式,主动权没掌握在厂家手中,一旦商家调整柜台,厂家就受到冲击。所以,开自营店成了新世纪武汉服装企业的新宠,多家企业都在全国有开千店的计划。

  新兴的网络销售,与传统模式一般,也有网上商城。猫人公司透露,类似于淘宝这样的著名购物网站,就像现实中的商场一般,一方面会有网络大品牌进驻,一方面又会形成品牌间的“柜面”竞争。猫人公司表示,在新的网络时代,武汉服装企业也要开好网络的自营店。

  据了解,新的一年猫人计划投入1500万元,用于研发、整合物流系统、广告推广、网站建设等,筹建完全自主的电子商务平台,包括有一套支付系统等,不再重蹈实体店时代“替人打工”的覆辙。